【药店工作总结个人小结】药店零售工作总结

更新时间:2019-09-14 来源:销售工作计划 点击:

【www.xushengjz.com--销售工作计划】

  时至年终岁尾,各部门纷纷开始对一年的工作进行回顾、分析,并形成总结材料。很多小伙伴习惯于在网上查找“模板”,将往年总结套为“模板”,使得总结材料“千篇一律”。如何才能写好工作总结?

  药店零售工作总结(1)

  时光如梭!转眼间我来到xx药店工作已经xx年的时间了。在这xx年的时间里,在上级领导的正确指导下,在公司各部门的通力配合下,在我们xxx全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业知识和销售技能,现将本人一年来工作情况总结如下:

  一、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,做好承上启下的桥梁作用,做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,增强本店的凝聚力。

  二、做好药品管理,保证足够的货源和药品供应,在工作中根据季节的变化用药情况及时调整进药计划,做到药品常用常新,对于顾客急需的店内暂时没有的药品我们帮他从总店订购,方便了他们的及时用药;药品入库后,认真做好进药的查对和验收;认真做好药品的有效期管理和药品的日常养护,每日观察温度、湿度的变化,并做好登记工作;按规定分类储存陈列药品,以利于顾客选购;严格执行国家的药品价格政策,明码标价;销售处方药时凭处方销售,处方按规定保存备查,同时设立非处方药品专柜,贴有明显的区域标识。

  三、做好财务对账工作,根据公司的统一管理及要求,每天进行结账并及时缴存现金及财务报表,盘库结束后及时汇总相关信息送交财务,做到药店帐物相符,本年度财务工作基本做到了结账及时、准确,严格执行药品销售价格,无论选择何种支付方式均实行同价。

  四、努力改善服务态度,提高服务质量,为群众选药、购药提供健康咨询服务,让他们买到安全、放心的药品;营业人员仪表端庄,热情接待顾客,使药店成为面向社会的文明窗口。

  五、尊重和服从社保、药监等管理机构的领导,及时将上级精神贯彻传达到每一个员工,严格遵守《中华人民共和国药品管理法》和执行医保卡刷卡管理的相关规定,及时完善从业人员的健康证明、教育培训等档案资料,做到依法经营。

  六、保证环境秩序优良,店堂整洁明亮,保证没有与经营无关的物品堆放,没有闲杂人员长时间逗留,没有未经许可的坐堂医生开展诊疗服务。

  一年来尽管做了许多工作,但仍存在众多不足之处,一是专业理论知识有所欠缺;二对工作创新力度不足。面对20xx年的工作,我深感责任重大,重点做好以下几个方面工作:一是爱岗敬业,顾全大局,努力提升自己的各项业务素质,严格要求自己,强化服务质量;二是加强团结协作,创造最良好、无间的工作环境,发挥员工最大的工作热情,打造一个最优秀的团队;三是坚持对药品缺断货的追踪,及时调整药品结构并合理控制库存;四是强化现场管理力度,认真落实药店环境、卫生,树立良好形象,努力提升总体业绩。

  药店零售工作总结(2)

  充满机遇与挑战的一年已经过去,衷心感谢各位领导一年来对我店工作的支持、监督、指导及对我个人的帮助,这一年,药店各方面得以新的发展,各项工作顺利开展和管理水平得到进一步提高,圆满完成全年的销售任务。

  一、任务指标完成情况

  1、2017年实现销售总额xx万元,同比增加xx万元,增长率为xx%,任务完成率为xx%。实现毛利xx万元,同比增加xx万元,增长率为xx%,综合毛利率xx%。

  2、各柜组经营情况比较(此处为表格)

  销售分析:2017年销售同比增长的柜组有x个,增长额为:xx万,其中增长额最大的柜组是xx,增长销售xx万;xx新柜实现销售67.94万。销售同比下降的柜组xx个,下降额为:xx万元。其中:xx下降15.23万,xx下降7.48万,xx下降6.01万。

  毛利额分析:毛利额比去年同期增长10.77%。其中xx个柜组毛利额增长,增长额xx万;新柜组增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是xx提升了柜组的经营质量。

  3、销售排名前20位品种(此处为表格)

  销售额前20位品种带来的总销量为xx万,占总销售的xx%,实现毛利额xx万。

  4、毛利额前20位品种(此处为表格)

  分析:毛利额前20位品规带来的总销量为xx万,实现毛利额xx万,占总毛利额xx%。

  二、主要工作开展情况

  (一)品类管理工作

  1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。

  2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中,共有xx个,占公司总目录的xx%。其中:xx类xx个、xx类xx个、xx类xx个、xx类xx个;

  清理动销率低的品种xx个,2017年销售金额xx万元,目前库存xx万元(零售价)。库存压力较大。

  按要求清理现有品种价格带。共计xx品种进行价格调整。

  清理滞销中药品种,对xx中药产品进行了清理下柜和退回。

  (二)团购工作。完成了清凉一夏团购任务xx。

  (三)促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、店庆、端午节等大型活动。开展进社区服务活动,通过免费检测血压血糖微量元素等定期活动,上半年新增有效会员xx人;组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计xx万余元,活动平均客单价达到xx元。

  (四)继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等;学习金牌店员销售心得,参观xx大药房陈列,交流经验;店员培训继续推进,组织了重点品种xx、xx、xx产品培训各一次;强化柜组内训工作。

  (五)基础管理:

  1、组织全体店员学习和传达了2017年零售经营目标、工作措施和管理要求,进一步统一思想。

  2、人员的调整。按照人员优化配置的原则,确保重点柜组的要求,完成店员调整xx人次,在人员非常紧张的情况下,通过合理安排,基本满足了经营需要。

  3、柜组的调整与改造。完成xx、xx柜组重装改造和陈列调整。

  4、配合公司开展陈列竞赛,xx柜组陈列有所改善,但柜组的现场管理整体有所改进,xx柜组改变效果明显,陈列管理依然需要继续加强。

  20xx年工作计划

  一、任务指标

  销售xx万,毛利任务xx万。

  二、主要工作措施

  (一)加快品类管理工作。

  1、以品类管理为核心,进行品种的清理、淘汰和补充,完善经营品种目录,并通过品类对品种进行细分(xx分类,明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求)。继续指导、督促柜组的xx产品的引进和销售工作,进行品种结构的调整和品规的补充。

  2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大,需要制定促销策略,力争xx月基本消化完。

  3、继续完善现有品种。xx人员继续对现有商品进行的清理与分类,不断完善和补充,商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施,指导柜组经营和采购保障工作。

  4、规划重点商品的销售工作,建立激励机制,拉动重点商品上量工作,提高盈利能力。提高各柜组xx商品的销售占比。

  5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进,丰富经营品类。

  (二)团购销售。转变思想,变坐商为行商,督促和指导各柜组完成柜组团购销售,加大对企业事单位的联系工作,力争全面完成公司下达的团购销售任务xx万元。

  (三)培训工作。加强重点商品培训力度,特别是xx类商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训,采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训,要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训,重实践;分层次培训,重药学;奖惩兑现,重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次,努力开拓视野

  (四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系:专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等,全方位提升活动质量;

  (1)积极利用厂家资源进社区宣传活动,推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动,吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动,增加服务项目和水平。

  (2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

  (3)创新活动方式,建议适当加大在xx市场促销费用投入,扩大宣传效应。

  (4)重点品种促销活动。xx柜要继续加快调整和补充品种,继续实施低价策略,社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面),不断拉回流失的会员。xx柜要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品,优化品种,继续确保增长势头。

  (五)基础管理:

  (1)强化柜组效期商品管理,要从计划开始加强日常管理,减少商品损失。

  (2)加强销售分析对经营的指导作用,重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析

  (3)加强信息系统应用,努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

  (4)坚持价格调查小组,定期反馈市场信息,及时处理以应对市场变化,防止减少利润损失和客流。

本文来源:http://www.xushengjz.com/gongzuojihua/50268/

为您推荐

考研动员大会主持稿_动员大会主持稿? 公司销售动员大会主持词

【导语】一个好的活动开展,主持人的开场一定要和活动的主题相契合,精彩的主持词只有扣住主题思想才能发挥出巨大的魅力所在。以下是无忧考网为大家推荐的有关《公司销售动员大会主持词》的文章,希望对大家有所帮助。  下面,请全体起立,让我们用迁安国寿人特有的掌声欢迎各位领导入常请领导就座,请伙伴们就座。[db:cate]

2020-12-12 23:07:20   小升初动员大会主持稿   毕业班动员大会主持稿  

[酒店中秋节营销策划方案]推广营销方案酒店中秋节营销策划方案

由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(  酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。推广营销方案一个老板的商[db:cate]

2020-12-06 07:08:25  

【江民雷】江民集团2019年度合伙人大会 暨年中工作总结会议 !企业年度工

近日,江民集团2019年度第一次合伙人大会暨上半年工作总结会议在北京召开,来自全国各地的44位合伙人参加了会议。此次会议旨在对上半年工作进行总结和回顾,提出解决方案,以促进公司未来朝着更好的方向发展。  董事长郭昌盛先生指出,回顾上半年,集团的队伍在不断壮大,开辟了新的业务点,销售业绩倍增,在越[db:cate]

2020-11-25 23:07:08   李江民   江民软件  

黑化肥发灰灰化肥发黑|黑化肥发灰灰化肥发黑····绕 !黑绕口令 !口令这么多年才

由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(  原标题:黑化肥发灰,灰化肥发黑······绕口令这么多年才发现原来一直在等它  昨天上午,新疆慧尔农业集团股份有限公司,将这项施肥系统带到了大丰镇的棉农面前,详细为棉农们讲解了慧尔智能施肥系统在节水增效方面的巨大优势。  销售公司[db:cate]

2020-11-17 23:06:22  

婴儿用品品牌排行榜|母婴店导购员销售工作心得总结

人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。优秀的导购要学会每天总结日常工作心得,下面来给大家分享一下:一、用心锻炼自己的销售基本功。不但要拥有良好销售销售工作总结

2020-10-29 07:07:38