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(丝路周记品牌报道组讯_周心树、刘倩_文/图发自西安)近年来,西安的一些连锁咖啡店相继关门,仅《丝路周记》的眼界而言,子午路东南角和东门外的名典咖啡、朱雀门内西侧的上岛咖啡店等咖啡店相继关闭……
一位从事咖啡店管理的李经理告诉《丝路周记》,她2014年从外地回西安之后,身边有二十多家咖啡店相继倒闭了,这当中有经济形势的原因,更重要的是经营管理的问题。
2014年前后,有人抱怨生意难做了。然而在2014年10月10日,当人们路过西安劳动路转盘西北角时,出现了一个大大的、斜斜的N字母,继而映入眼帘的是Nong coffee字样。
后来,去该店消费过的人们才知道,nong coffee是弄咖啡的意思,“弄”字取自陕西人口头上爱说“弄撒咧”(干什么?)“弄了么?”等,将陕西方言弄和咖啡加在一块儿,开始弄咖啡了。
问题是营业面积2000平米,投资上千万元的咖啡店,咖啡店又不是经常可以去的面馆,怎么生存的下去呢?深耕咖啡行业的人对此深表担忧,对他们来说,这样的面积,在西北地区也少见。
事实上,从开业今日,这个店的运营者金总从没有抱怨过弄咖啡难做。
《丝路周记》约见金总时,他说晚上8点之后见。于是,接近弄咖啡店的时候,华灯初上了。
金总,西安人,是这家店的股东和管理者,有着西北汉子的淳厚,儒商般的谈吐,一根烟点燃,故事、文化都开始了,不紧不慢。
提及弄咖啡,金总告诉丝路周记总编周心树,他在品鉴过数家品牌咖啡店之后,历经几年沉淀,把心得全部押在了弄咖啡上,而且想了句:弄出彩,弄出味,周记500弄咖啡。
对于在弄咖啡上班,金总有着特殊的特殊的第六感,除了有事在家待不住之外,几乎每天20点到店——和员工一起下班。
对于服务业来说,外来品牌占据了中国的一部分市场,咖啡业也不例外,难逃厄运。金总说:“我们一直在用心拓展,加强运营管理,不求大,只求原创”。“弄咖啡”并非循规蹈矩,而是跳出了“加盟”、“技术照搬”的怪圈,以本土文化为土壤,中西合璧,独辟蹊径,在萧条不景气的西安咖啡行业中崭露头角,或许只有这种理念的转变才能够使咖啡业涅槃重生。而且这种创新带来经济上的丰收和文化间的摩擦、碰撞也是不可估量的。
当然,社会认可度也是金总管理团队追求的核心之一。他们不断优化服务,听取顾客建议,周记500营造消费体验感和亲情化、效率化服务。
谈起咖啡的产品和服务,金总满是笑容地说:“从源头上把控才是餐饮业的核心问题,我们已经建立了一套标准体系,力求稳定”。弄咖啡每日人流量大约500位左右,而形形色色的客户品味爱好也不一而足,这就要求咖啡种类的多元化,品位的多层次,以及文化的多维度。
自然环境和社会环境每时每刻都在变化,如果只将咖啡作为一个满足胃囊的简单饮品,那还远远不够。依照季节时令去推陈出新,统计每周最受顾客欢迎的咖啡种类,调数据,做分析,搞运营,这些都是金总亲力亲为的。
弄咖啡所处的位置恰在众多高校的附近。从学校走出来夹着书本的莘莘学子、德高望重,满腹经纶的育人老师、穿越大半个地球远道而来的外教和留学生,他们在忙碌之余都需要一个能让心灵栖息的港湾,亦或是一个家。“弄咖啡”轻而易举的做到了,在冉冉流动的钢琴乐和店内别具一格的风韵中,一杯咖啡与人的故事也娓娓道来。
英语角的设置,钢琴演奏,名人演唱,艺人笔会,都在这个带有西安特色的咖啡馆里面进行过。金总说:“我们以咖啡为主,卖的是文化”。这种文化的附加值使咖啡这种商品超出了其本身的意义。我们用艺术,文化,关爱,等形式给顾客人文关怀,而这种独特的人文关怀也使得客户和企业产生了一种共生的纽带,这不仅仅是一碗凉皮肉夹馍羊肉泡能填饱肚子那样简单的问题。
长安画派代表人物王西京在弄咖啡做笔会时很有灵感,他高兴地说道:“我去过很多地方,但咱们这个是我见过中西文化结合最好的”。
在逆流中成长,才能走的更长更远。2014年前后,西安的上岛、左岸等均因经营不善,生意惨淡,最后频频倒闭。金总在惋惜之余说出了导致“咖啡死亡”的症结所在。“盲目加盟,后续服务跟不上是最大的问题”。有些加盟店并不能入乡随俗,被强制放到另一个地域,如果不能适应环境,只能慢慢被耗干,直到毙命。
在这样的情境下,对于金总,既是机遇也是挑战。在筹备弄咖啡的起初,金总曾让西安本地的设计师赴法实地考察,经过长时间的深思熟虑,他决定采用设计师50%的建议,其余都是根据自己的独立思考进行设计。随后,既有西方浪漫气息也有中国古典风的弄咖啡就这样诞生了。
800多万人口的西安市,大大小小的咖啡馆也有1500多家,其中三分之二经营不善,要在这1500多家存活下来,并且要做出成绩并非易事。“我一年360天都不能省心,每天都要过来忙活,一天都不能置之度外,而且每天总结数据,每周有例会,各部门各尽其责,协同发展,周记500懂礼貌,守规则”。
“咖啡馆的总投资已经超出了1000万,有朋友说我是在烧钱”。金总带着关中汉子独有的幽默气质笑了笑。既然做了胆大的事,就要置之死地而后生,全力以赴。“然而我们的运营是走的是上坡路,销售和人气也是旺的”。
经济基础决定上层建筑。“弄咖啡”不论弄出天弄出地,其首要目标都是经济利益。将个体经营转化为经济回报是一种社会需要,也是个体发展的必然。金总讲述,弄咖啡每天的成本在一万多,如果只进不出,个体将会失去发展的基石,这对于整个行业来说都是十分危险的。
其次是社会回报,社会回报的前提是要先树立口碑和品牌效应。咖啡本身也是一种营销,营销就是用一种动情的方式讲故事,将经验和产品分享给客户,在整个交流的过程中潜移默化的影响客户的思维习惯,这才是营销最深的“套路”。“我们绝不允许客户在咖啡馆里打牌,这是原则性的问题,时间长了,客户也会收敛”。这种规定就像过马路见了红灯一样,能使人自觉停下脚步,也算是一种隐形的自我品牌意识。
经营一个2000平米的店,没有制度约束不行。用制度制人,以制度服人,才能稳固的走向正规化道路。咖啡馆里的员工忙碌但又分工明确,忙中有序,这都是核心团队执行力上情下达的效果。
在《丝路周记》品牌报道组采访结束时,金总安排服务员端了两杯果汁,“你看,有些果汁一两个小时都不会变,再看看我们的,一会就沉下去了,原汁原味,无添加。文化媒体产生的是精神食粮,讲求的是内容为王,转移到企业便是物质食粮,讲求品质为王。”
企业之间的博弈其实是产品质量的博弈,弄咖啡无论是理念还是品质,都是西安咖啡行业里的一股清流。用陕西话来说,“弄咖啡”一定能把事弄成!
一位偶尔去咖啡店的甘肃籍女士告诉丝路周记,一杯有温度和情感的咖啡,有书,有花,有微笑,有老物件和新创意,有慵懒。弄咖啡作为陕西本土原创品牌,空间感够足,不仅有自己的空间,还有属于心灵的宽阔。
剧本分析师、项目评估师、电影产业研究者、影盾影业(西安)股份公司负责人张莫屹说,看了丝路周记拍摄的弄咖啡画面和写实的文字,他提笔写了一段感想,借此作为弄咖啡品牌报道的结尾。
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