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　　正如19世纪英国作家狄更斯所言，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。在社会大变局中，有人赚得盆满钵满，而有人，则可能输得倾家荡产。

　　一度被置于风口浪尖的新零售，华丽的外表下，浮夸鼓动了多少人，套路又欺诈了多少人。

　　近日，“鲜生友请”管理层张知豪、吴明明、赵帅峰等十多人在被杭州警方抓捕带走，曾经也算叱咤风云，如今卖身不成、欠款3亿，还可能面临牢狱之灾！

　　据了解，鲜生友请是一家起源于杭州、已发展2年多的社区生鲜品牌，由张知豪于2017年4月在杭州创建。通过线上电商加线下门店的形式提供到店服务，门店面积从100-600平米不等，满足不同社区不同人群需求。

　　实际上，鲜生友请这一情况早有迹象。据报道，6月中旬，鲜生友请董事长已经跑路失联。据鲜生友请投资人介绍，鲜生友请只剩下几个员工在苦苦支撑着，130多家店已经有百分之四十左右房租严重逾期，房东要收回房子，还有百分之二十的房子，房租刚刚到期，需要续交房租。

　　有数据显示，今年6月以来，连锁加盟合同张知豪旗下的万淳水机、鲜生友请生鲜店、下榻小灶餐饮店相继发生资金爆雷，至少产生3亿元的投资商欠款、5000多万元的供应商欠款、1600多万元的1000多名员工工资、1000多万元的消费者充值卡欠款。

　　又有几人能想到，高峰时期，鲜生友请估值10亿，资本大咖挥舞着支票去投资却只能在外面排队，包括腾讯系的永辉超市，都被张知豪拒之门外。

　　迅速崛起一个庞然大物，当然有其套路。鲜生友请利用环环相扣的资本骗局，并将黑手伸向了今天的新中产阶级：

　　1.粉饰繁荣假象，用极低的价格把消费者吸引过来，不惜赔本赚吆喝。比如，他的猪肉价格比菜市场要便宜一块多，会员冲值500送300，冲3000送1500，最后的成交价几乎只有市场价的一半。一个供应商甚至透露，鲜生友请的零售价竟然比进货价还要低！消费者经受不住这种跳楼大甩卖，蜂拥而至，会员充值金源源不断进入张知豪账户。

　　2.骗取加盟费用，门店的火爆程度炒起来后，鲜生友请开放了精心谋划的加盟骗局：股权投资。主妇们被鲜生友请的红火以及员工的感情牌套路进来，有的成为VIP客户，有的直接成为投资人。成为投资人需要200万加盟费，可以个人可以组团，占单个门店49%的股权，当甩手掌柜，日常管理以及另外51%的股权归张知豪。

　　一个60多岁的杭州大爷一谈起这事就热血沸腾：“他们说现在最时髦的就是股权，阿里巴巴的马云让人家入股，永辉超市也是，原始股1块变成几十块，都发财了！我们以后的榜样就是永辉超市，现在新三板，未来就是主板上市！”

　　靠着粉饰繁荣假象，骗取来加盟费用，随着账户上的数字越滚越大，张知豪们开始中饱私囊，谋取暴利，一系列资本运作也在暗箱里蠢蠢欲动。

　　据媒体曝光，2018年底，张知豪张敏夫妇把大量股份转让给高管。同时，张敏相继退出鲜生友请多家关联公司，和股东名录，多个高管假离婚，涉嫌转移资产。有人因此一夜暴富，短时间内一次买下多套房子，甚至还有别墅。

　　对于鲜生友请出现的问题，有律师表示，鲜生友请存在以非法占有为目的利用合同骗取加盟商、供应商资金的可能，涉嫌合同诈骗罪；明知无法提供后续服务仍以诱使、欺骗等手段骗取消费者财物，涉嫌诈骗罪；逃避支付劳动者劳动报酬，若经政府有关部门责令支付后仍不支付的，涉嫌拒不支付劳动报酬罪。

　　鲜生友请借所谓的新零售风口，急于求成，不惜铤而走险，骗局最终败露。

　　我们在今年3月的严选刊曾刊文《第一代无人零售的惨淡落幕 值得零售商们深思》，认为无人零售的风口之所以短暂，浪费巨大的社会资源，是部分创业者们陷入了豪言式的“幻觉”，把它看成单纯的流量生意，想靠点位和规模取胜，而不去跟进服务，补货速度跟不上，货损率居高不下。最后规模越大，亏损越大，一旦资金链断裂，系统也随之崩盘。

　　19年3月《母婴商情》严选刊《第一代无人零售的惨淡落幕 值得零售商们深思》

　　在今年的除夕跨年夜，美团点评CEO王兴在集团内部信中表示，在互联网下半场要坚持做正确的事情，而练好基本功就是最正确的事之一。

　　“如果把我们的业务不断进行动作拆解，连锁加盟合同就会发现最后都是由各项基本功组成的。在互联网上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难。”

　　王兴还旗帜鲜明地指出：“把基本功练扎实，我们就能赢99%的事情！”

　　湃动传媒CEO、进击波财经作者沈帅波表示：地面生意，必须足够吃苦耐劳，足够顽强，足够坚韧，足够笨又足够智慧。

　　沈帅波还直言不讳地说：我不看好坐惯办公室的人第一次做线下，我不看好花钱大手大脚的人第一次做线下，我不看好高谈阔论的人第一次做线下，他们必须要交足够多学费，交到肉痛，交到洗心革面，还没有一直崩溃，那还有希望。

　　当然，互联网时代，零售人也必须具备快速学习、自我迭代的能力，连锁加盟合同以应对技术和理念的日新月异。

　　早在东周时期，我国就出现了门店——酒店和客栈，零售作为一种古老而又富有生命力的行业，正在经历着前所未有的大变局。

　　有句话说得好，走得快的不一定走的远，走得慢的也不一定就到不了终点。愿与包括母婴零售在内的所有零售行业人士，共勉之。

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