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　　月份工作计划书范文_工作计划_计划/解决方案_实用文档。3 月份工作计划书范文 3 月份工作计划书范文 1 一、 市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展， 价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却 没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高

　　3 月份工作计划书范文 3 月份工作计划书范文 1 一、 市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展， 价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却 没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主 材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材 市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重 庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务 配送体系完善，受到市场的一致好评。 到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来 整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工 作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发， 就会迅速占领西安市 场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 3 月份主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每 月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时 段的销售任务。月工作计划范文并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队 业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。 2、 对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、 工长、 小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系 维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同 时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播， 此项工作在 3 份正式 启动。 并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况 进行定期拜访，进行有效沟通。 3、 品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在 3 月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活 动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁 会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能 的情况下与厂商联合进行推广， 不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关 系。 产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网 络媒体的推广。 4、 业务和品牌渠道的拓展 根据公司的 9 月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况 随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送 服务流程， 加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积 极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争 取最大利润空间。 5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 3 月 1 日——3 月 7 日进行，第一严格执行公司的 销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划 一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资 源优势，突出重点进行策划与执行。 6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：3 月 4 日——3 月 8 日 A、对现有人员进行重点的进行量化考核。月工作计划范文对部分业务能力底下的人员，进行重 点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报 表制度。 C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，月工作计划范文工作继续开展) 第二阶段 3 月 9 号——3 月 14 日 第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训， 配合公司的品 牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开 发商的宣传力度， 并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体 系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主 的关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全 体促销员进行集中培训 3 月 9 日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训 3 月 3 日：进行营销技巧的专业知识培训 3 月 11 日：进行网络营销技巧知识的培训 3 月 12 日：进行电话营销技巧知识的培训 3 月 13 日：进行店面管理和配送体系的培训 (心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。 第三阶段：3 月 15 日-3 月 31 日 第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存 最优化，尽量避免断货或缺货现象。 第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度 第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。 第四： 对每的任务进行分解， 并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环 相扣，权责分明，责任到人。 第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。 第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销 售任务。 3 月份工作计划书范文 2 一、活动目的： 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提 升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。 通过多样化的促销活动， 把利益真正回馈于消费者的同时， 突出温情的品牌形象， 拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动主题： “钻”动全城“爱”度佳人 三、活动时间： 20XX 年 3 月 四、活动地点： 各地中国黄金店铺内。 五、促销活动内容： 一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店 登记后均可免费领取精美礼品一份。 促销说明：活动期间礼品发放数量限前 20 名进店的消费

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