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　　银行支行行长岗位竞职演讲_职业规划_求职/职场_实用文档。银行支行行长岗位竞职演讲

　　今天能有机会参与支行行长的竞聘，我心情非常激动。在这里，非常感谢分行给我们创造了 这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现自己的风采，也给了我们一次交 流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给了我 信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。首先，让我感谢领导给了我一次展现自 我的机会，让我在人生舞台上展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。今天我要竞 聘的职位是：支行行长一职。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点 功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点， 正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行 xx 年的 经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分 利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储 蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增 20%，同时完成支行下达的其他各 项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 针对以上这些目标，作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现： 一、 加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量公考资料 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负 责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员 工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧 解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多 组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。继续推行有效的激 励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻 底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工 作起到积极的促进作用。 二、 大力拓展中间业务，提升盈利能力公考资料 我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源 渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠 道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通” ；2、与花地房地 产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑 300 多户的代扣费业务，并以此为契机，支行行长竞聘演讲进而争取 该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共 1000 多户的代扣费业务；3、充分调动全办员 工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置 机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理 证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。 三、 加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务， 在发展业务时， 我办将注重风险的防范， 严格把好风险控制关， 对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以 代发工资、我行的 vip 客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与 区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个 体办理生产经营性个人贷款。 四、 加强内控基础管理，防范风险公考资料 银行是经营风险的行业，风险防范是 银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范 的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度 的模范，还要经常教育员工，支行行长竞聘演讲不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有 在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还 必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节 实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建 立在扎实管理的基础上。 五、 经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生 活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以 我行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞争异常激烈。经过 xx 年的发 展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元，但是户均存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多 数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长 有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，如果作为支行行长我认为：首先，要经营好客户。经 营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对 客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈 利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如 对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》 ，找出余额达到一定数额的客 户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 vip 客户；对新客户，一定要求前台 柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放 vip 卡，逐步建立完善的客户档案， 便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为 vip 客户提供绿色通道、提醒服 务、节日慰问、个人理财建议等 vip 服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 vip 客 户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、支行行长竞聘演讲环境变化、 市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作， 走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引 线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供 不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。 无论竞聘支行行长是否成功，我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家能够支持鼓 励我，我会虚心听取大家的意见和建议，如果能够竞聘成功，我定当不辜负广大领导和同事 们对我的期望。 如果竞聘支行行长不成功， 我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作， 继续努力。我的演讲到此结束，谢谢大家。

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