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各位领导，各位同仁：　　大家好，很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。　　首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。　　其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：　　一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．　　1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。　　2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。　　3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。　　二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。　　1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式[联营、租赁、分销]。　　2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。　　3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。　　4、渠道配比：主要是渠道数量，种类［a+，a，a-，b］，以及整体质量．　　三、大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。　　1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。　　2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。报纸,杂志,期刊,直投.　　3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。　　4、户 外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。　　四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。　　1、广告投入与销售额比例。[持平率,利润率,贡献率,完成率]　　2、终端投入比例。　　3、人员配比投入比例。　　4、基础办公费用投入比例。　　5、公关费用投入比例。　　五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。　　1、一定的区域市场招商经验。　　2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。　　3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。　　4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

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