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　　2019 年市场部工作计划 2019 年市场部工作计划 (本文为 WORD 格式，下载后可修改) 2019 年市场部工作计划 2018 年已经结束，在对过去一年工作做过总结之后发现许多问 题和不足之处， 面对这些不足我们经过思考和开会讨论做出了一些相 应调整计划， 伴随着年终总结会议的结束我们也正式迎来了新一年的 工作，工作还没展开已感受到压力扑面而来，2019 年注定不是个平 凡的一年，与其说不平凡更不如说是突破和证明自己的一年，尽管困 难重重，我们也一定会全力以赴顺利完成今年的任务指标，当然要想 顺利完成任务不能光凭一句口号，得有合理的计划、积极的行动以及 坚持不懈恒心，在此针对 2019 年工作作出以下工作计划： 一、2019 年工作计划： （一） 、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工 作效率。 要积极主动的把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。坚持 不懂就问，不明白就学的态度，与其它部门及公司同事多合作，多沟 通，放低自身姿态，摆正自身位置。 （二） 、勤学习，提高管理能力及专业水平。 涉及到工作相关知识的学习，随着市场的发展和社会的进步，过 去所学习和吸收的知识和工作经验远远不能满足现在的需求， 所以在 接下来的工作中将勤学习，多看一些相关类的书籍，多走出去与人沟 通，18 年到上海学习交流不得少于四次。 （三） 、勤动手，坚守工作职责，做好带头作用。 工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有，在接 下来的工作中我要勤于动手做好本职公司，戒骄戒躁，不做思想的巨 2019 年市场部工作计划 人，行动的矮子，在工作中凡事做到以身作则，做好带头作用。 （四） 、调整内部结构，改变工作思路。 结合市场部现状及下一步发展，现将市场部结构从新做调整，取 消原有部门结构，调整后分别为： 1、基金投资顾问部；部门主要职级为理财顾问。 2、基金理财事业部；部门主要职级为理财师。 3、基金私人理财部；部门主要职级为大客户经理、高级大客户 经理、资深大客户经理。 现将原理财一部合并至理财二部，并更名为基金理财事业部，任 原理财二部经理袁田田为基金理财事业部经理，其部门主要职责为： 日常客户开发及维护、配合公司及上级领导工作、完成上级领导布置 工作任务等。 将原理财一部经理丁丹及原渠道部经理宋来有归纳至新成立的 基金私人理财部，根据各职级设立不同考核指标（详见人事部正式调 整文件） ，现将宋来有职称变更为大客户经理，丁丹职称变更为资深 大客户经理，直属领导为市场部副总，其部门主要工作职责为：外部 渠道开发，高端客户开发及维护、销售渠道拓展等工作。 市场部在组建一个新人团队，也就是基金投资顾问部，并通过内 部提升或外部招聘形式任命一人担任部门经理， 其部门人员主要职责 为： 1、制定工作计划：根据部门经理下达季度和月度工作目标，制 订个人季度和月度工作计划、销售计划报部门经理审批。 2019 年市场部工作计划 2、执行：认真切实的执行部门负责人批准的工作计划和销售计 划； 3、日常工作：按照工作计划进行业务开发，收集客户信息，并 及时反馈；寻找客户资源，发掘潜在客户；能够独立、熟练地完成对 客户的初访、回访、邀约、签约等一系列服务工作。及时响应客户的 各类需求，及时处理客户的投诉建议； 4、控制：控制好本人工作进度； 5、汇报：每周向部门负责人汇报工作进度，工作中遇到困难、 难点及时向部门负责人反馈； 6、建议：向部门负责人提报工作中各项建议。 7、学习：积极参加公司、部门组织的各类学习培训，坚持学习， 充实专业知识，加强业务能力的调高。 其部门经理主要工作职责为： 1、制定部门工作计划：协助市场副总制订各类工作计划。 2、组织：协助市场副总组织、安排部门工作。 3、工作汇报：定期向市场总监进行工作汇报，并接受部门人员 的工作汇报； 4、核对：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动等） 的初步核对。 5、审批：审批市场部所属员工的工作计划； 6、评价、考核：协助市场副总评价和考核所属员工各阶段工作 业绩，确保市场部工作目标的实现。 2019 年市场部工作计划 7、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议、根据各 客户经理反应的市场实际情况和产生的问题进行总结，提报市场总 监。 8、控制：控制和了解各理财顾问的工作进度； 9、协调：协调好和各客户经理之间的工作关系，保持良好的团 队精神； 10、 组织： 组织好市场营销拓展和客源开发工作和市场调研工作； 11、督导：市场营销相关文件资料的整理及保管工作，督导理财 顾问工作； 部门人员考核及晋升制度： 1.考核：新入职人员按公司原有新人考核标准进行考核（详见人 事薪酬考核制度） 。 2.晋升： 理财顾问季度达到理财师一级业绩标准给予晋升至理财 基金事业部。 部门经理考核及晋升制度： 1.考核：部门人员达到配置之日起开始考核，重点考核人员流失 率及人员晋升率两方面，季度人员流失率不得超过 10%,季度人员晋 升率须达到 2 人。 2.晋升：详细经人事讨论后制定。 （五） 、完善部门人员、加大招聘力度 结合市场部目前人员现状，接下来需要招聘理财顾问 10 人，基 金投资顾问部经理一人，根据目前威海市场现状，人员招聘成为一个 2019 年市场部工作计划 大难题，所以接下来希望公司加大人员招聘力度，我们也将结合公司 人员招聘奖励制度发动全员招聘。 （六） 、调整营销思路、拓展营销渠道 根据近几年威海金融市场的发展及变化发现， 现单一电话营销模 式并不能很好的满足客户开发需求， 再加上近两年公司在荣成地区的 业务量升级，电话营销覆盖区域也逐渐缩小，因此在接下来的工作中 拓展营销渠道也成了迫在眉睫的问题， 今年我们将从两个方向出发来 调整营销思路。 第一、增加威海市场客户会议营销模式；随着这几年威海各类金 融类公司的日益增多， 市场产品也是参差不穷， 客户投资也日益分散， 对金融及理财方面了解也日益增涨，市场各类销售模式更

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