【www.xushengjz.com--销售工作计划】

一、数据分析：

　　1、 季度任务进度; 　　2、 未按计划的客户网点列表; 　　3、 特殊项目进度; 　　二、本月份销售业绩分解： 　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作; 　　3、促销活动安排及促销人员调用列表; 　　4、特殊项目销售分解; 　　三、问题分析： 　　1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 　　2、对产生的问题有解决的办法; 　　3、销售环节的问题，及解决建议; 　　四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; 　　五、增长点： 　　1、销量增长网点列表及措施; 　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 　　六、改进： 　　1、对公司流程、制度的改进建议; 　　2、政策措施、资源调配的改进建议。 　　1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 　　2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 　　3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 　　4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 　　5，客户：主要攻关xx大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。 　　6，销量：至少完成xx台零售。 　　7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。 　　8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 　　9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户，并上报网管部备案。 　　10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料

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