【销售开早会励志小故事】早会销售励志小故事

更新时间:2020-10-04 来源:销售工作计划 点击:

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  早会销售励志小故事_管理学_高等教育_教育专区。销售励志小故事一 1. 求生反应与速度竞争: 有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来,两 个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说:”你把球鞋穿上有 什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人

  销售励志小故事一 1. 求生反应与速度竞争: 有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来,两 个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说:”你把球鞋穿上有 什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说:”我 是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞 争非常激烈的世界,跑得快不快,很可能是成功与失败的关 键,在管理中快速反应也能形成竞争优势。 2. 南风和北风: 北风和南风比威力,看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风 首先来了个寒风刺骨,结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则 徐徐吹动,顿时风和日丽,行人春意上身,纷纷解开纽扣, 继而脱掉大衣,于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风 法则,它说明了一个道理:温暖胜于严寒。领导者在管理中 运用南风法则,就是要尊重和关心下属,多点人情味,从而 使下属丢掉包袱,激发他们的积极性。 北风和南风的寓言:形象地说明了一个道理:温暖胜于严寒。 领导者在管理中运用“南风”法则,就是要尊重和关心下 属,以下属为本,多点人情味,使下属真正感觉到领导者给 予的温暖,从而去掉包袱,激发工作的积极性。 3.适者生存: 沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸,小狐狸长到能独自捕食的时 候,母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家,不走。母狐 狸就又咬又追,毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的,但是妈 妈也没有给它特殊的照顾,照样把它赶得远远的。因为妈妈 知道, 没有谁能养它一辈子, 小狐狸们从这一天起便长大了, 那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业 务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人 才成长的必由之路,因为商界同自然界一样:物竞一择,适 者生存。 4. 智猪博弈: 典故告诉我们在小企业经营中,学会如何“搭便车”是一个 精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候,如果能够 注意等待,让其他大的企业首先开发市场,是一种明智的选 择。这时候有所不为才能有所为,因为“寄生”也是一种生 活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服 务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费 的另一种选择,对它的留意和研究可以给企业节省很多不必 要的费用,从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这 种现象在经济生活中十分常见,却很少为小企业的经理人所 熟识。 5.龟兔重赛: 兔子与乌龟赛跑输了以后,总结经验教训,提出与乌龟重赛 一次。赛跑开始后,乌龟按照规定线跑拼命往前爬,心想: 这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时, 只见兔子气喘吁吁地跑了过来,原来兔子求胜心切,一上路 就埋头狂奔,估计快到终点了,它抬头一看,发觉竟跑错了 方向,不得不返回重新奔跑,因而还是落在乌龟之后。这说 明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上 说,现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。 6. 刺猬法则: 两只困倦的刺猬,由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都 长着刺,于是它们离开了一段距离,但又冷得受不了,于是 凑到一起。几经折腾,两只刺猬终于找到一个合适的距离: 既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞 好工作,应该与下属保持一个合理的距离,避免在工作中丧 失原则。 7. “热炉”法则: 法则形象地阐述了惩处原则:(1)热炉火红,不用手去摸 也知道炉子是热的,是会灼伤人的――警告性原则。领导者 要经常对下属进行规章制度教育,以警告或劝戒不要触犯规 章制度,否则会受到惩处。(2)每当你碰到热炉,肯定会 被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度,就一定会受到 惩处。(3)当你碰到热炉时,立即就被灼伤――即时性原 则。惩处必须在错误行为发生后立即进行,决不拖泥带水, 决不能有时间差,以便达到及时改正错误行为的目的。(4) 不管谁碰到热炉,都会被灼伤――公平性原则。 8. 成功取决于你的态度: 一个青年来到绿洲碰到一位老先生,年轻人便问:”这里如 何?”老人家反问说:”你的家乡如何?”年轻人回答:” 糟透了!我很讨厌。”老人家接着说:”那你快走,这里同 你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题,老 人家也同样反问,年轻人回答说:”我的家乡很好,我很想 念家乡的人、花、事物……”老人家便说:”这里也是同样 的好。”旁听者觉得诧异,问老人家为何前后说法不一致 呢?老者说:”你要寻找什么?你就会找到什么!”在管理 实际中,心态很重要,当你以欣赏的态度去看一件事,你便 会看到许多优点,以批评的态度,你便会看到无数缺点。 9.“谁动了我的奶酪”: 提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用 这种方法,你就可以获得生命中最想得到的东西,也就是书 中的”奶酪”,无论它是一份工作、健康、人际关系,还是 爱情、金钱。在故事中,你会发现,当面对变化时两只老鼠 做得比两个小矮人要好,因为他们总是把事情简单化;而两 个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感,却总是把事情 充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明,我们都知道人类 的情感,却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个 角度想,人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前 进道路上的阻碍呢? 9. “木桶”法则: “木桶”法则的意思是:一只沿口不齐的木桶,它盛水的多 少,不在于木桶上那块最长的木板,而在于木桶上最短的那 块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应,不是 去增加最长的那块木板长度,而是下工夫依次补齐木桶上最 短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者:在管理过程中要 下工夫狠抓单位的薄弱环节,否则,单位的整体工作就会受 到影响, 人们常说“取长补短”, 即取长的目的是为了补短, 只取长而不补短,就很难提高工作的整体效应。此外,人能 否做成事取决于最短的能力或资源。 10. “鱼缸”法则: 鱼缸是玻璃做的,透明度很高,不论从哪个角度观察,里面 的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中,就是要求 领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度,领导 者的行为就会臵于全体下属的监督之下,就会有效地防止领 导者滥用权力,从而强化领导者的自我约束机制。 11. 青蛙实验: 说明了生于忧患,死于安乐。在人力资源管理中,每一个都 有创造一种舒适环境的辉煌经历,并在这种环境下逐渐形成 了熟悉的工作和生活模式,一个单位也训固定形成了一种管 理模式,个人失去了竞争,缺乏必要的刺激,在一个安逸的 工作氛围中无所忧虑地工作,那么,这个部门和单位就会失 去工作活力,工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感 度,最后只有被市场淘汰。所以,我们有以下几点启示:大 环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看 不到的,我们必须时时注意,多学习,多警醒,并欢迎改变, 才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的 生活方式,也许就是你最危险的生活方式,不断创新,打破 旧有的模式,而且相信任何事都有再改善的地方。 要能觉察到趋势的小改变,就必须”停下来”,从不同的角 度来思考,而学习,是能发现改变的最佳途径。 发现”不拉马的士兵”. 从管理的角度看,此举大大提高了管理的效率(用最少的投 入获得最大的产出),军队因此可以节省要当的人力在另外 的岗位上工作,又可以获得额外的收益。从组织的角度来进 行分析,这实际上是一个组织工作系统的优化过程。”人得 其事,事得其人,人尽其才,事尽其功。”在每一个企业组 织中,完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组 织结构,”不拉马的士兵”随处可见,我们的企业又如何能 够高效发展呢? “冰山法则”: 说明了在管理信息沟通工作中,90%的被隐含,表象的只有 10%。 : “鲶鱼效应”就是要激起组织的活力: “杠杆原理” 是要求管理者从战略上着眼大局,抓住机遇:“石眼理论” 是从战术上说的,把有限的精力集中在一块,用来解决最急 需和重要的问题。 “二八定律”等 12. 扁鹊的医术 魏文王问名医扁鹊说:你们家兄弟三人,都精于医术,到 底哪一位最好呢? 扁鹊答说:长兄最好,中兄次之,我最差。 文王再问:那么为什么你最出名呢? 扁鹊答说:我长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般 人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去,只 有我们家的人才知道。 我中兄治病, 是治病于病情初起之时。 一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及于本乡 里。而我扁鹊治病,是治病于病情严重之时。一般人都看到 我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以 为我的医术高明,名气因此响遍全国。 文王说:你说得好极了。 【心得】事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制, 可惜大多数的事业经营者均未能体认到这一点,等到错误的 决策造成了重大的损失才寻求弥补,有时是亡羊补牢,为时 已晚。 13. 曲突徒薪 有位客人到某人家里作客,看见主人家的灶上烟囱是直的, 旁边又有很多木材。客人告诉主人说,烟囱要改曲,木材须 移去,否则将来可能会有火灾,主人听了没有做任何表示。 不久主人家里果然失火,四周的邻居赶紧跑来救火,最后 火被扑灭了,于是主人烹羊宰牛,宴请四邻,以酬谢他们救 火的功劳,但是并没有请当初建议他将木材移走,烟囱改曲 的人。 有人对主人说:如果当初听了那位先生的话,今天也不用 准备宴席,而且没有火灾的损失,现在论功行赏,原先给你 建议的人没有被感恩,而救火的人却是座上客,真是很奇怪 的事呢! 主人顿时醒悟,赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃 酒。 【心得】一般人认为,足以摆平或解决企业经营过程中的各 种棘手问题的人, 就是优秀的管理者, 其实这是有待商榷的, 俗话说:「预防重于治疗」,能防患于未然之前,更胜于治 乱于已成之后,由此观之,企业问题的预防者,其实是优于 企业问题的解决者。 14. 单纯的喜悦 有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不 太好,云层渐渐变厚,到了下午时风吹得更急,不久开始有 闪电、打雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心,她担心小女孩 会被打雷吓著,甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大,闪电像 一把锐利的剑刺破天空,小女孩的妈妈赶紧开著她的车,沿 著上学的路线去找小女孩,看到自己的小女儿一个人走在街 上,却发现每次闪电时,她都停下脚步、抬头往上看、并露 出微笑。 看了许久,妈妈终於忍不住叫住她的孩子,问她说:「你在 做什么啊?」她说: 「上帝刚才帮我照相,所以我要笑啊!」 【心得】生活是一面镜子,你对它笑,它就会还你一个灿烂 的微笑! 15. 失去与拥有 有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰 的时候,有一天陪同他的父亲,到一家高贵的餐厅用餐,现 场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家 在聆赏之余, 想起当年自己也曾学过琴, 而且几乎为之疯狂, 便对他父亲说:「如果我从前好好学琴的话,现在也许就会 在这儿演奏了。 「是呀,孩子,」他父亲回答,「不过那样的话,你现在就 不会在这儿用餐了。」 【心得】我们常为失去的机会或成就而嗟叹,但往往忘了为 现在所拥有的感恩。 16. 知道自己「有限」的聪明 有一个聪明的男孩,有一天妈妈带著他到杂货店去买东西, 老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己 拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请 之后, 老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。 回到家中, 母亲很好奇的问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板 抓呢?小男孩回答得很妙:「因为我的手比较小呀!而老板 的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多很多!」 【心得】这是孩子知道自己的有限,而更重要的知道借助别 人的优势,这是一种谦卑,更是一种智慧。 17. 听的艺术 美国知名主持人 林克莱特 一天访问一名小朋友,问他说: 「你长大后想要当甚么呀?」小朋友天真的回答:「嗯…我 要当飞机的驾驶员!」 林克莱特接著问:「如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空 所有引擎都 熄火了,你会怎么办?」 小朋友想了 想 「我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带, 然后我挂上我的降落伞跳出去。」 当在现场的观众笑的东倒西歪时,林克莱特继续注视这孩 子,想看他是不是自作聪明的家伙。没想到,接著孩子的两 行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情 远非笔墨所能形容。於是林克莱特问他说:「为甚么要这么 做?」小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法:「我要去拿 燃料,我还要回来!!」「我还要回来!」。 【心得】你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗? 你懂吗?如果不懂, 就请听别人说完吧, 这就是 「听的艺术」 , 而且永远不要自作聪明地把自己的意思投射到别人所说的 线. 散步的启示 上帝给我一个任务,叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太 快,蜗牛已经尽力爬,每次总是挪那一点点。 我催它,我唬它,我责备它,蜗牛用抱歉的眼光看著我,彷 佛说:「人家已经尽了全力!」 我拉它,我扯,我甚至想踢它,蜗牛受了伤,它流著汗,喘 著气,往前爬真奇怪,为什么上帝叫我牵一只蜗牛去散步? 上帝啊!为什么?」 天上一片安静。「唉!也许上帝去抓蜗牛了!」好吧!松手 吧!反正上帝不管了,我还管什么?任蜗牛往前爬,我在后 面生闷气。咦?我闻到花香,原来这边有个花园。我感到微 风吹来,原来夜里的风这么温柔。慢著!我听到鸟声,我听 到虫鸣,我看到满天的星斗多亮丽。咦?以前怎么没有这些 体会? 【心得】我忽然想起来,莫非是我弄错了!原来上帝叫蜗牛 牵我去散步。你找到你的蜗牛了吗?偶尔出去散散步吧! 19. 选择 有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个 要求。美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。法国人最浪漫,要一 个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电 话。 三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄, 大喊道:给我火,给我火!原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。 只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子 手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:这三年来我 每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了 200%, 为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯! 【心得】 今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我 们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的 信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。 20. 表演大师 有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点 头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带 解松。 有个旁观者看到了这一切,不解地问: 大师,您为什么又要 将鞋带解松呢? 大师回答道:因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他 的鞋事松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴. 那你为什么不直接告诉你的弟子呢? 他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定 要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要 将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说 啊。 【心得】保有生命的热情比了解生存的技巧更加重 要.............

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