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　　置业顾问工作总结_管理学_高等教育_教育专区。置业顾问工作总结

　　转眼间,入 xxx 发展公司已经两年半时间了,XX 年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历 了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。 辗转 间,又到了 XX 年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。 (一)市场形势分析由 XX 年 10 月 2600 元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资 源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半 年时间里,升幅达到 70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产 的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百 姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的 具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了 1XX0 元/平方,跟本无法想 象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从 高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况 ,由于银行政策的收紧,证券 市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态 度购房,希望楼价会有所回落。 回望过去,展望将来,本人觉得 xxx 的房地产市场还是比较健康 的。XX 年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,加上 XX 年奥运,必定会 带动经济发展。 房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在 XX 年亦会有新盘推出市 场,应该会有比较好的发展空间。(二)工作汇报 XX 年的销售业绩比 XX 年稍有上升,全年共销 售单位 107 套,销售总额为 31047344 元,面积为 9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。 在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。 在实际工作中,我认真完成 工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心 在 XX 年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已 有更大的提升。(三)小结总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得 了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望 XX 年,本人要以更好的精神面 貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。营销部置业顾 问:xxx XX-12-27 回答人的补充 XX-02-04 21:37 个人 工 作 总 结 回顾这几个月 来的工作， 在公司领导及各位同事的支持与帮助下， 按照公司的要求， 做好自己的本职工作。 通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变 化，现将 3 个月以来的工作情况总结如下： 一、办公室的日常工作 作为职能部 门的协助管理人员，清楚地认识到，总公司是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上 启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心。 所以在这样的工作环境下必须自我强化工作意识， 加快工作节奏， 提高工作效率， 力求周全、 准确，避免疏漏和差错。 1、及时了解置业顾问相关情况，并及时上报。务必让公司领 导在最短时间内掌握员工的工作进展及变动 2、积极响应公司号召，根据公司基本理念 要求，大力提倡团队与合作精神 3、 认真做好文字工作。 负责商业部各项会议的记录、 整理和会议纪要提炼； 所有的文件、 资料、整理归档入册。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 二、加强自身学 习，提高工作效率 公司秉着精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而自己的 学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项 工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作 质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和不足，主要表 现在： 第一， 由于对业务的不熟悉， 以致工作起来不能游刃有余， 工作效率有待进一步提高； 第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不 上公司工作的要求。 在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨 越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面， 努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情 上报，真正做好领导的助手；第三，自身及置业顾问工作作风建设，加强管理，团结一致， 勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造 更高价值，力争取得更大的工作成绩。

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