【2018工作总结及2019工作计划】2018年下半年销售工作计划

更新时间:2020-12-17 来源:销售工作计划 点击:

【www.xushengjz.com--销售工作计划】

身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

  XX年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下半年工作重点的计划。   一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。   二、开发细分市场,充分依托原有资源:老用户、老关系,必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。   高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士):以诚实、大度的态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。   积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。   原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点。   紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。   注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。   三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。   针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。   四、关注用户群体的开发:用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。   五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!   六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。   a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节,注意当地风俗习惯   b.市场开发要扑进去,到忘我境界   c.强调市场开拓方案制定,避免盲目、混乱的追逐信息式的销售   d.产品宣传要统一口径,系统介绍e.平常心对个单,提高对客户的驾驭能力   f.强化团队意识,扩大信息交流,要学会启动和利用各种资源   g.要机灵,对用户需求及各种突发事件要准确把握   h.厉行节约,提高实效   机会可遇不可求,在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会,打破市场格局,迅速占领市场。以完成下半年的销售目标,同时也为明年的市场打下坚实的基础。

本文来源:http://www.xushengjz.com/gongzuojihua/100454/

为您推荐

考研动员大会主持稿_动员大会主持稿? 公司销售动员大会主持词

【导语】一个好的活动开展,主持人的开场一定要和活动的主题相契合,精彩的主持词只有扣住主题思想才能发挥出巨大的魅力所在。以下是无忧考网为大家推荐的有关《公司销售动员大会主持词》的文章,希望对大家有所帮助。  下面,请全体起立,让我们用迁安国寿人特有的掌声欢迎各位领导入常请领导就座,请伙伴们就座。[db:cate]

2020-12-12 23:07:20   小升初动员大会主持稿   毕业班动员大会主持稿  

[酒店中秋节营销策划方案]推广营销方案酒店中秋节营销策划方案

由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(  酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。推广营销方案一个老板的商[db:cate]

2020-12-06 07:08:25  

【江民雷】江民集团2019年度合伙人大会 暨年中工作总结会议 !企业年度工

近日,江民集团2019年度第一次合伙人大会暨上半年工作总结会议在北京召开,来自全国各地的44位合伙人参加了会议。此次会议旨在对上半年工作进行总结和回顾,提出解决方案,以促进公司未来朝着更好的方向发展。  董事长郭昌盛先生指出,回顾上半年,集团的队伍在不断壮大,开辟了新的业务点,销售业绩倍增,在越[db:cate]

2020-11-25 23:07:08   李江民   江民软件  

黑化肥发灰灰化肥发黑|黑化肥发灰灰化肥发黑····绕 !黑绕口令 !口令这么多年才

由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(  原标题:黑化肥发灰,灰化肥发黑······绕口令这么多年才发现原来一直在等它  昨天上午,新疆慧尔农业集团股份有限公司,将这项施肥系统带到了大丰镇的棉农面前,详细为棉农们讲解了慧尔智能施肥系统在节水增效方面的巨大优势。  销售公司[db:cate]

2020-11-17 23:06:22  

婴儿用品品牌排行榜|母婴店导购员销售工作心得总结

人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。优秀的导购要学会每天总结日常工作心得,下面来给大家分享一下:一、用心锻炼自己的销售基本功。不但要拥有良好销售销售工作总结

2020-10-29 07:07:38