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　　100个创意促销方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。裂变手法

　　《门店 100 个创意促销方案》 第一章：价格 第一节：价格折扣 方案 1：错觉折价—— 错觉折价给顾客不一样的感觉。例如 100 元买 130 元商品，错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣商品 方案 2：一刻千金——一刻千金让顾客蜂拥而至，例如超市十分钟内 所有货品一折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3：超值一元——超值一元舍小取大的促销策略，例如几款价值 十元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来 是亏本的。但吸引的顾客就可以连带销售方式来销售，结果利润是反 增不减的 方案 4：临界价格——顾客的视觉错误，例如 10 元改成 9.9 远，这是 普遍促销方案 方案 5：阶梯价格——让顾客自动着急，例如：例如销售初期至五天 全价销售、五之十天降价 25、十至 15 天降价 50、15 至 20 天降价 75% 这个自动降价促销方案是由美国爱德华发宁的商人发明。表面上看似 冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对店铺来说，顾客是无限的， 选择性也是很大的，这个顾客珀莱那个顾客就会来单，对于顾客来说， 选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最 后投降的肯定是顾客 方案 6：降价加打折——给顾客双重优惠，例如，所有光顾本店购买 商品的顾客 100 元可减十元，并且还可以享受八折优惠，先降价再打 折 100 元，若打六折，损失利润 40 元，但满 100-减 10 元，再打八折 损失 28 元，但力度上双重的实惠诱使更多的顾客销售 方案 7：百分之百中奖把折扣换成奖品。例如，将折扣商品换成了奖 品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩 头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收效 匪浅 方案 8：摇钱树摇出来的实惠，例如圣诞节购物满 38 元。即可享受摇 钱的机会。每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾字此店，才会给店铺带来创收的 机会喜庆元素，互动元素是会让顾客乐不思蜀。 方案 9：箱箱有礼喝酒也能赢的礼物，例如此方案涉及的顾客多且没 有门槛要求，所以是最广泛应用的。 方案 10：退款促销用时间积累出来的实惠，例如购买 50 元基础上，顾 客只要将前六年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比 例兑换现金。六年以内的，退款比例百分之百，五年以内的，退款比 例是 75%四年以内的，退款比例是 50%……此方案赚的是人气时间落 差。 方案 11：自主定价强化推销的经营策略，例如五至十元间的货品，让 顾客定价，双方觉得合适就成交，此方案要注意，一定先考虑好商品 的价格的浮动范围给顾客自主价的权利进行是一种信用顾客的方式， 正如权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这 一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12：超市购物卡，超市 购物卡累计出来的优惠。例如购物卡的有点稳定了客源，双赢广告效 应。 第二节变相折扣 13：账款规整，让顾客看到时代的实惠，例如 55.6 元只收 55 元，虽然 看起来大方了些，但比打折还是有利润的 14：多买多送变相折扣，例如注意送的东西，比如参茸产品可以是欣 荣也可以是圣荣酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的 15：组合销售一次性的优惠，例如将同等属性的货品进行组合销售提 高利润， 16：加量不加价给顾客更多一点，加量不加价，一定要让顾客看到实 惠。 第二章——顾客以人为本的促销艺术 第一节：按年龄促销 17：小鬼当家通过儿童来促销，例如六一儿童节，让孩子自己选择喜 欢的玩具在导购阿姨的陪伴下，自己当家选物品，父母在休息区等候 付账，注意时间点立足点。促销方案细节取胜， 18：自嘲自贬中间人最求实在，例如一家饭店门前门联为缺山珍少海 味唯独便宜，无名师非正宗图个方便。横批为好小吃店吃饱。取点却 突出有点便宜，方便 19：主动挑错打动老年顾客的心，例如像有瑕疵的货品主动写明瑕疵 来出售。让顾客主动调错，得到客户信任，欢乐 20：去做广告，有做见证人 21：是寿星效应，让寿星为店铺做广告 22：英雄救美打好男性这张牌，如美国一家烟草店铺橱窗中一位美女 被香烟压着。并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从 空间中出来，此方案目标明确，多种心理的把握适应性强等特点 23：挑选顾客，商场促销的软招，例如一家服装店，打着女性专用男 性止步的牌子。为男性安排休息区女性选购区又保证了私密性 24：赠之有道满足女顾客的心需求，例如赠送的是成套商品中的一种。 如被套，这样顾客会搭配到成套货品，又来购买增加了店铺销量 25：换人效应给女性不一样的感觉，例如服装店，推出广告带着几十 元钱来这里，我们保证给您换一个人来店顾客接收店铺的搭配服务， 给人一种焕然一新的感觉。并且接受换人销售的女性顾客是当地一些 折扣和小礼品 26：爱屋及乌，做好追星女孩的文章，例如将流行的东西附加赠送给 追星的女孩儿，提高销量 27：情人娃娃，让单身女性不再孤单。例如在情人节推出购物即可领 情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。 第二节：心理于情感促销 28：货比三家顾客信任多一点，例如售前劝告货比三家提高客户的信 任度。 29：吃出幸运为幸运而疯狂消费，例如餐馆消费可抽奖，消费多抽奖 几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运越多越好，优势：顾客可以 拒绝买单吃饭是不会拒绝的。幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高 中奖几率高，这样中奖比例是有店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾 客积极性， 30：能者多得引诱法宝，例如零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对 问题送同样的零食赠品零食小少精朝著孩子喜欢逞能的特点，又有小 赠品的满足感 31：档案管理让顾客为之而感动例茹在特定的日子里给 顾客一短信礼品的问候打动顾客 32：一点点往上加一张顾客喜欢上你，例如“多一点商铺”在称重时拿 的少一点，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费 同样看重感觉 33：模范双星紧抓民族文化传统不放，例如老年用品用模范双星评选 活动评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度 第三章：热情，燃起永不言败的销售激情 34：“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来。例如水果铺体现水果的新鲜， 水果上带着叶子。 35：混乱经营乱中取胜的好方法，例如服装地摊的乱中取胜。其实商 品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息 36：货比好坏——好货需要劣货陪。例如将质量差异大而外形相同的 货放在一起销售，效果明显， 37：排位有诀窍便宜的总是在前排，例 如将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节 包装促销 38：故弄玄虚满足顾客的档次心理，例如将商品二次豪华包装，将商 品变成礼品。 39：心心相印用来见证爱情，例如花店二次包装和婚介合作为新人举 办集体婚礼手捧心心相应的鲜花见证爱情。同样是二次包装，可通过 活动将信息传达给顾客。 40：齐聚一堂搭配出来的畅销，例如水果店把一些水果放在一个篮子 里，这样既好看又实惠。同类产品组合销售是好的方法。 第四章：广告——引起轰动的促销捷径 第一节：店铺广告促销 41：现场效应在现场为自己做广告，例如羽绒系列，当场拆开衣服， 被褥，让大家看那里的东西卖点，眼见为实，口碑相传，邀请顾客体 验互动行 42：暗示效应，让顾客自以为是，例如饭店在大厅摆放名人 的就参照暗示这家是名人常来光顾的店，卖点提高店铺知名度，利用 客户心理漏洞 43：店名效应让顾客关注自己的品牌，利用高级公关活动提高店铺知 名度 44：对比效应让顾客看到实际效果，例如汽车店门前放置一台没洗过 的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节：媒体广告促销 45：夸张效应吸引顾客的眼球，例如卖水表的放在水里，卖点卖点展 示商品的质量，抓住顾客好奇心 46：巧用证人——线：名人效应让名人为店铺做广告 48：搭顺风车借力取胜的捷径，例如在重大活动中，坐在前排，争取 露脸机会，提高曝光。从而去做宣传 第三节：公益活动促销 49：温情一元——超市卖场的助学之旅，例如超市购物满 38 元即可要 求服务台往捐款箱里投入亿一元次数希望工程的学校。 50：免费领养把奖品变成领养卷，例如广告让人们领养被遗弃的小动 物，宠物店签署协议，不再遗弃小动物宠物店，提供一个星期免费粮 食 51：买来的学费另一种形式的助学促销。例如书店活动购物满多少元 即可抽奖，奖品是现金，名额有限， 52：希望商场把让利变成孩子的希望，例如在地震的时候，商场推出 让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中 的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法，要有影响力的事件为 立足点，要兑现自己的承诺。 第四节：公关促销活动 53：破坏效应让顾客真正放心，例如床垫用压路机压过去证明质量 54： 效果展示让质量自己说线：消费卫士——迎合顾客心理做文章，例如质量有问题的货品在大 家面前请出店铺。 56：传声筒让顾客帮你促销，例如奥运时的全动会，电动车经销 商尾随让掉队的人坐上车，永远不掉队，传声筒，就是一次口碑销售。 第五章：节假日——黄金时间的捞金技巧 第一节：节假日传统促销 57：新年红包春节礼品促销 58：非常一加一，清明节鲜花促销，例如一加一等于一站式购物，卖 点方便，价格合理 59：五五有礼，端午节粽子促销，例如注意方案可以不新颖，但一定 要实在，让利幅度大善与以点带面。 第二节：外来节日促销 60：情人节价格、情人节花饰促销 61：平安是福平安夜苹果促销 62：圣日圣情——圣诞节蛋糕促销 第三节：特定人群假日促销 63：三八彩头：——妇女用品促销 64：快乐童年儿童节玩具促销，例如儿童购物广场播放儿童喜爱的动 画片提前热身后。玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具， 可享受折扣。 65：亲情厨房，让您的母亲更轻松，例如母亲节的创意促销，购物厨 具送康乃馨，赢亲情海南三日游 66：含蓄父爱——父亲节礼品促销， 67：尊师台——尊师重教的创意促销，例如教师节十字绣店铺的广告， 老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你， 为什么不将尊重和感谢，一针一线的绣在十字绣里送给老师呢，教师 节期间。凡本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。 第六章：主题——无中生有的促销魔法 第一节：开业促销 68：大派红包见着有份的促销策略 69：疯狂舞会让顾客爱上你的店铺，例如 KTV 开业，大型舞会 70：步步高升——寓意双关的游戏促销，例如数码店的 cs 精英赛。 第二节：店庆促销 71：积分优待线：自助销售——一招意招揽更多的新顾客，例如店庆时任选三件， 金额 50 元 73：有奖征集——店庆提升影响力，例如征集广告语。 第三节：其他主题促销 74：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球， 例如手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢线：店铺植物园让环保记住顾客的名字 76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。第七章：店员——所向披靡的 促销利剑 第一节：服务人员促销 77：美女效应让顾客美不胜收。 78：侏儒餐厅一笑而过的新鲜 79：爱美之心——抓住女性的攀比心理，例如化妆品店，你有漂亮吗？ 你想和我一样漂亮吗？那么请来 CC 试试的试妆活动。 第二节：促销人员促销 80：另类模特别开生面的促销场面，例如服装店，请老年模特宣传、 老年人的时装，我们都能做好，更何况是给年轻的你呢 81：美丑分明——给人震撼的视觉效果 82：双赢模式做好促销员的文章 83：人情促销满足顾客的情感需要，例如以促销员的亲戚为借口促销 84：沉锚效应促销员的服务语言创意，例如向客户要不要啤酒？不如 问要一瓶还是两瓶啤。 第七章：服务——锁定客户的促销方式 第一节：售前服务促销 85：样品派送更直接的试用感觉 86：适当越位——多给顾客一点儿 87：欲取先给——店铺服务的取舍之道。 第二节：售中服务促销 88：自选餐厅一切都为了服务顾客， 89：将错就错让顾客都觉得满意 90：依样画瓢给顾客一个思路， 91：按需供应不让一个顾客失望。 第三节：售后服务促销 92：榜上有名给顾客最好的服务， 93：有求必应想顾客之所想， 94：无理由退货赢得声誉的服务方案。 第四节：免费服务促销 95：免费服务一种超前的感情投资 96：额外服务，线：涂鸦服务让顾客恋上你的 店铺。 第五节：其他服务促销 98：请君入店小服务带来大利润， 99：载梧引凤方便顾客，也方便店铺 100：执行服务，已知起好，投其所好。

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