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　　药店促销活动方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。药店促销活动方案,一些经验之谈

　　药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观 成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病 对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产 品，如果每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为 160 盒，平时补货公 式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5 盒就是要货量，要保证库存有两 个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富 陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根 据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家 门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文 化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。 一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重 点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中 国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多 停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是 XX 药店，X 月 X 日-X 月 X 日举行十万礼品 大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录 音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子 字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简 单培训和背诵。 三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每 个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满 48 元送两包 洗衣粉，第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天 我们做活动，买满 88 元送不锈钢盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张 DM 单、 一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部 统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店 长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。 药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执 行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 篇一：药品促销活动方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大， 但机会不可放过， 将两节合 并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 10 年 12 月 24 日-11 年 1 月 3 日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条 的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共 500 份）。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的 同胞。现在加小米 ，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店 理货宝的任务及其活动！ 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每 年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调 整。 中秋节促销方案 中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促 销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问 题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章， 希望能给大 家带来点启示。 方案 1：短期门店促销 一、活动时间：9 月 6 日~12 日（共 6 天） 二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连 三、活动门店数：1 家 四、促销方式： 1．进店有礼——活动期间，每天早上前 100 名进店的顾客凭外发的 DM 单可免费领 取 5 元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减 5 元； 2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸 8.8 折卡 1 张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5 次购买参茸商品 8.8 折的优惠； 3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加 1 元 换购可爱卡通公仔的活动； 4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老 年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、 阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装； 5． 购物有好礼——活动期间现场购物满 88 元， 可获赠名牌生抽一瓶， 购物满 268 元， 可获赠名牌大米一袋； 6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午 9：00~10：00、下午 17：00~18： 00 限时提供 8.15 折特价销售。 五、活动准备： 1．活动 DM 单约 5000 张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药 店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？ 2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3．群发短信给门店会员（目标顾客）约 3000 条； 4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP 爆炸花的书写、赠品展台的布置 等。 六、预计费用：含物料、短信、赠品等约 2500 元。 点评： 老师 1： 该促销活动的优点比较明显。 第一， 涉及的促销活动内容、 项目比较明确， 具有吸引力， 对于吸引人流、提升客单价、提高营业额的活动均有考虑；第二，考虑了老、中、青三个目 标顾客群体的消费偏好，如“情系中秋”、“购物有好礼”、“低价感恩”，都符合老年人 的消费心理和购物习惯，而“进店有礼”和“亲子乐陶陶”则对中青年有子女人群产生吸引 力；第三，考虑了后期销售，如办理会员卡以及早到有礼的代金券第二天开始才有效等。 但是该方案也有明显的缺点。如几项活动叠加同时进行，活动经费、“限时的 8.15 折 特价”等都应该计入促销投入；另一方面，预计费用计算有误，如 500 张抵价券若全部被 消费，就已经产生了 2500 元费用。方案中也未见促销产品准备、物料准备的具体责任分工 和实施细节。 个人建议，可减少促销活动内容，聚焦目标人群，把活动设计得与中秋节联系更紧密， 比如，针对“常回家看看，中秋送关怀”的主题，做一个孝敬父母老人的产品购买与服务促 销方案；另外应该尽量避免全场大幅度打折，即使要做，也是选择高毛利滞销产品来做。 老师 2： 短期促销方案有集客手段（如“进店有礼”），同时考虑到了会员营销，针对不同人群 也设定了促销专区，宣传上也有 DM 单、POP、短信等方式，能在一定程度上刺激顾客前 来围观。这些都是非常好的做法。但也应从下面几个方面做进一步改进。 一、 联系厂家。 其实， 很多厂家都有一些赠品资源与帐篷等， 有的厂家还会派促销员来， 这样可以节省门店的赠品资源，还可以给门店造势。 二、在做促销前要针对上 DM 单的商品，对附近竞争对手进行访价、访商品，找出具 有竞争力的产品来进行宣传。同时，DM 单上应该有促销活动的关键信息。 三、促销设定应细化。方案中提到“低价感恩，数百种常用药限时特价”，但是顾客在 享受特价时，是否还能享受“购物满额送生抽和米”的优惠呢？这一点需要特别注明，否则 员工与顾客都不清楚，易引起混乱。 四、情系中秋促销可以增加针对男士的商品促销。顾客来药店购买商品，是根据家庭成员的 需求来选择的。缺了男士商品促销组合，也就白白丢失了一些机会。 老师 3： 除了以上两位导师所提的优点， 我认为这个方案还有两处值得赞赏的地方， 一是活动时 间把握恰当（覆盖周末及中秋前三天的购物准备期），二是活动主题立意美好、突出佳节。 这个方案也有不完善的地方。比如传统的节庆活动，以全公司联动促销为佳，这样既能 做品牌宣传，又可提升宣传推广力度和活动效果；又如“购物有好礼”活动中，买赠金额区 间跨度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊，应写明具体品牌；再如促销内容设置与活动 主题有脱节感，缺乏相得益彰的配合。 为此，我提出下面的建议：首先，促销活动 2 的内容可改为面向所有会员，拟定主题 为“庆中秋，参茸礼，会员享”；其次，丰富促销活动 4 的内容，拟定主题为“情系中秋， 健康共此时”；再次，促销活动 5 的内容可结合中秋的传说，改为“购物有好礼，玉兔大 派送”的主题活动，购物满 88 元、168 元、268 元，可分别派送大小不一的毛绒兔子； 最后，建议取消促销活动 6，并在活动准备期，结合 DM 单发放，做相关的社区活动。

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