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　　2018 企业年度工作总结范文 在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头， 以强化内部管理为主线， 以调整结构、 集中效益为手段， 公司呈平稳发展的态势。 截止 10 月底实现经营开拓量 12.45 亿元，签约量 9.53 亿元，完成总产值 10.3 亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至 2018 年 11 月 9 日公司共参加投议标项目 152 项，中标 74 项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量 12.45 亿元，签约量 9.35 亿元，完成了全年计划开拓 量 17.3 亿元的 72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定 不移地贯彻集团 大市场、大项目、大业主 的经营战略，公司在年初就明确十大 市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展 的态势。 二是全面实施经营开拓 三级联动 ，由公司领导、市场经营部、各子分公司、 项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调 开展营销工作。领导班子推行领导营销 232 制度，领导每个月至少拜访 2 个及 以上业主单位， 至少拜访 3 个及以上设计院，至少跟踪 2 个及以上可靠的项目信 息。同时，在各子分公司、项目部推行 一院两司三项目 的经营理念。以确保了 老市场不断稳固，新市场不断拓展。2018 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就 中标 8 项工程， 新增合同额 1.3 亿元。 在稳定老市场的同时， 新开辟了贵州钢厂， 云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标 报价分开， 并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一 意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重 新制订了 《营业开拓奖励办法》 ， 使经营人员始终感到肩上有压力， 工作有动力， 保证了中标率的不断提高，2018 年中标率达 49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理 和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投 标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强 化项目管理， 在施工中认线 质量体系标准， 严格执行施工技术规范， 实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进 度、成本等达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声 誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干 队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲 方的充分肯定。 自沙钢质量事故后， 公司努力创建精品工程， 将南京西湖苑工程、 阳春新钢铁高炉工程、 湘钢 2 号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公 司重点项目。特别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。 二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓好重点项目规范化管理 的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及 南方印象等姓名进行 10+1 规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工的工程 严格按照 10+1 规范化管理实施，切实加强项目基础管理，实现降耗增效，提高 了公司的整体管理水平。 进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导对口监管项目与工作联 系点制度， 对在建项目的安全生产、 工程进度、 质量、 文明施工及成本控制、 10+1 规范化管理制度执行等情况进行监管， 以保证在建项目生产经营活动的正常运行。 2、 安全生产平稳进行 (1)根据集团公司总体安排， 结合公司的实际情况， 调整了安全生产管理委员会， 超过 5000 万元以上的工程项目均设立了安全总监。各子分公司、项目部均成立 了相应的安全生产管理机构， 设置了专(兼)职安全员，从而形成了安全生产管理 横向到边、纵向到底的管理体系。 (2)对在建工程进行地毯式安全质量大检查，对检查督查发现的各类隐患，特别 是重大隐患，排查一处整改一处，一抓到底，隐患整改率达 100%。 (3)在全司范围内开展 安全生产月 系列活动， 对全司所有在建工程进行隐患排 查治理安全质量大检查， 组织公司员工进行查找身边隐患安全知识竞赛活动，充 分发挥 青年安全生产监督岗 在安全生产工作中的作用， 对各个监督岗进行一次 全面检查和评比， 督促监督岗活动向规范化方向发展，为公司安全生产发挥应有 的作用。 3、进一步加强人力资源管理 (1)根据公司的实际情况， 进一步完善公司的组织架构，按 10+1 的总体构架对 公司总部部室进行了调整，设立了办公室，党群工作部、规划发展部、人力资源 部、财务部、市场经营部、工程管理部、安全质量部、纪检监察部、成本测算中 心、破产遗留问题处理办公室等 11 个职能部室。 (2)为满足公司战略发展对人力资源的需求，解决当前人才储备不足的现状，加 快子分公司、 项目部经理接班人和一级建造师的人才队伍建设，为公司优秀人才 晋升建立绿色通道， 在全司范围内实施 1515 人才培养专项工程，从今年到明年 年底，公司将培养 15 名子分公司及项目部经理接班人，培养 15 名一级建造师。 (3)为适应公司发展的需要， 保证公司整体战略目标得以层层分解和落实，保证 员工行动与核心价值取向和公司整体战略目标一致，通过客观评价员工的绩效， 进一步提高员工的工作积极性，全面推行绩效管理试行办法。 4、进一步加强财务管理 (1)制定和执行《资金和费用审批程序》 、 《开具发票及税款缴纳的规定》 、 《备用 金管理规定》 和 《货币资金管理规定》 等规章制度，

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